1. Чего мы боимся в сетевом маркетинге?
"Чрезмерная осмотрительность не менее пагубна, чем ее противоположность: мало проку от людей тому, кто вечно боится, как бы его не надули." Вовенарг Детский сад – > школа – > институт – > трудоустройство на предприятие/компанию/фирму – > наработка стажа/карьера – > пенсия. Такая цепочка развития знакома каждому. Она кого-то устраивает, кого-то нет… Но она известна и понятна, потому что так жили наши бабушки и дедушки. Они продавали свое время за ставку, отдавая ответственность за свою жизнь. Потом они передали свое мышление детям, а те в свою очередь передают нам. Такой способ заработка отключает способность человека думать, принимать решения, он зациклен на своей функции на предприятии. Руководство же мыслит более глобально и направляет тебя не только на работе, но и вообще по жизни. Кто-то скажет: «Вот и чудненько! Пусть и думают за меня». И теперь у него всегда будет возможность винить руководство во всех своих неудачах в жизни. И конечно, если ему предложить другую схему, которая не будет вписываться в приведенную цепочку развития жизни, то она вызовет сомнения и страх. Именно потому, что сетевой маркетинг не вписывается в такой план развития, его многие боятся и всего того, что с ними связано, начиная от продукта и заканчивая сотрудничеством. Мне хочется развеять все страхи касательно сетевого маркетинга. Ведь они появляются тогда, когда мы чего-то не знаем и не понимаем. А сетевой маркетинг – это новый вид бизнеса, который появился вследствие развития уровня жизни, образованности человечества и огромного выбора возможностей. А ведь им занимаются каждый! Удивлены? Сетевым маркетингом занимается каждый из Вас! Приведу пример, который показывает, что все мы каждый день занимаемся сетевым маркетингом! Представьте, Вы поели в отличном ресторане. Еда была вкусной и обслуживание на высоком уровне. Вам очень понравилось! И, конечно, Вы не против того, что хозяин ресторана на Вас заработал. Напротив, Вы рассказываете своим друзьям о ресторане и приглашаете их тоже посетить его. Безусловно, друзья тоже захотят сходить в этот ресторан! И хозяин ресторана опять получит прибыль. И вот представьте, что хозяин ресторана дает Вам 5% от заказа, который сделали Ваши друзья, плюс дает Вам скидку на последующие посещения ресторана. Здорово?! Этой информацией Вы опять делитесь с друзьями, рассказываете им о возможности получить скидку. Довольные клиенты приводят новых клиентов! Хороший принцип, не так ли? Но только при одном условии – продукт или услуга должны быть хорошего качества! Только тогда, мы можем советовать это друзьям. Это и есть сетевой маркетинг и его основной принцип! |
|
|
|
ШОКИРУЮЩАЯ ПРАВДА О СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ! |
2. Сетевой маркетинг или традиционный бизнес?
"Выживает не самый сильный, а самый восприимчивый к переменам".
Чарльз Дарвин
Для того, чтобы открыть новый бизнес нужно иметь хотя бы немного стартового капитала. Но большинство людей не имеют денег, которые можно вложить в бизнес прямо сейчас. Поэтому все большую популярность приобретает бизнес модель МЛМ (Сетевой Маркетинг), которая набирает сегодня все большую и большую популярность, и процветает, несмотря на экономический кризис.
Сегодня этот бизнес рекомендуют ведущие финансисты мира в качестве единственно правильного пути для достижения не только финансовой стабильности, но и для того, чтобы качественно изменить стиль жизни.
В МЛМ у вас:
- Нет начальников;
- Нет финансового риска
- Нет затрат на закупки и складирование продукции
- Нет рабочего графика, вы сами распоряжаетесь своим временем
- Нет необходимости снимать офис и платить рент. Вы можете работать из дому.
- Пассивный доход.
Для того, чтобы начать собственный бизнес в индустрии МЛМ вам нужны минимальные инвестиции, а зачастую можно войти без вложений. Но если вы будете относится к этому занятию как к серьезному бизнесу, у вас есть возможность создать доход в несколько сот тысяч за достаточно короткий период времени.
- Никто в этой сети не вкладывает деньги в товар,
- 99% этих людей не занимаются розничными продажами (каждый покупает продукт для собственного пользования),
- и может быть около 5% дистрибьюторов покупают товар на свой номер для своих друзей и знакомых.
- 80% этого товарооборота создают простые пользователи нашей замечательной продукции, которые не занимаются бизнесом.
Сетевой маркетинг – это распространение информации из уст в уста, это интеллектуальная дистрибуция. Вы ничего не продаете, а просто распространяете информацию, продвигая товар или услугу. Отсюда и понятие «сетевой маркетинг», а не «сетевые продажи».
Дистрибьютор – это удовлетворенный клиент, который финансово заинтересован в увеличении продаж компании. Он – независимый предприниматель и вправе вести свой бизнес на свое усмотрение, но в рамках политики компании. Дистрибьютор заменяет целый штат сотрудников: менеджеров по продаже, маркетингу, персоналу, обслуживанию.
Сейчас многие компании выбрали для себя сетевой маркетинг для продвижения своей продукции на рынке. Чаще всего товаром таких компаний является косметика, биологически активные добавки, моющие средства, посуда, книги и прочее. Выгода для них очевидна. Производитель не тратит средства на рекламу продукции, на штат представительств и офисов, на открытие торговых центров и прочие составляющие традиционной инфраструктуры продвижения товара. В свою очередь компании вкладывают больше денег в научные разработки и высокие технологии, чем компании традиционной маркетинговой ориентации. Сетевые компании могут позволить себе выращивать натуральные компоненты для своей продукции на собственных полях, проводить дорогие клинические испытания, применять космические технологии. Все это дает возможность создавать действительно качественные и натуральные продукты, которые будут соответствовать основному принципу сетевого маркетинга: продукт или услуга должны быть высокого качества, что бы мы могли ее рекомендовать другим.
Так почему бы нам не получать денежное вознаграждение за то, что мы и так делаем каждый день?
Мы можем даже совмещать сетевой маркетинг с основной работой, так как сами определяем, когда и сколько времени уделять этому бизнесу.
Что может сделать нас лояльными по отношению к сетевому маркетингу? Что может нас убедить в том, что не так страшен волк, как его рисуют?
В сетевом маркетинге Ваши бонусы зависят от работы всей Вашей сети. И нет ограничений для Вас по ее развитию, ни в глубину, ни в ширину. Кроме того, Ваша сеть не ограничена страной. Вы можете привлекать новых дистрибьюторов по всему миру, а ведь это значительно расширяет Ваши возможности.
Успех дистрибьютора, его продвижение по ступенькам маркетингового плана, зависит только от вложенных усилий и потраченного времени. У него нет начальников и зависимости от них. Это не делает достижения более легкими, но делает их возможными.
Начиная развивать свою сеть, Вам не нужно думать об аренде, поставщиках, стартовом капитале, а так же на Вас слабо влияет коррупция и законодательство.
Но самой распространенной иллюзией сетевого маркетинга является то, что многие думают, что работать тут не надо, что бонусы будут начисляться сами по себе, а ты лежи себе на диване и плюй в потолок! ВСЕ АБСОЛЮТНО НЕ ТАК!
Тут, как и в любом бизнесе - работать нужно и работать нужно много! Только тогда будет большая и успешная сеть дистрибьюторов, только тогда будут бонусы в десятки, сотни тысяч долларов в месяц. И сеть не вырастет за месяц или два, это займет как минимум год.
Выбор всегда остается за Вами.
И на вопрос отвечать тоже Вам! Чего Вы хотите?
- Хотите получать большие деньги за Ваши усилия?
- Хотите получать заслуженные повышения и награды?
- Хотите быть хозяином своего времени? Больше времени проводить с семьей? Путешествовать?
- А согласны ли Вы много работать для достижения своих целей?
Если на все вопросы Вы ответили «ДА», то сетевой маркетинг может Вам дать то, чего Вы хотите!
3. Как выбрать «правильную» сетевую компанию?
Вся наша жизнь – выбор.
Мы начинаем выбирать в детстве игрушки, потом институт, работу, вторую половинку, дом и так далее.
И хорошо бы, если у нас были правила, следуя которым мы бы не ошибались в жизни и не испытывали боль. Но они не всегда есть.
К счастью, для выбора сетевой компании эти правила есть!
Представьте Ваше знакомство с новым человеком. В будущем ему Вы должны будете довериться в финансовом вопросе (или любом другом важном для Вас деле). Конечно же, Вам захочется узнать его стаж работы в этой сфере, его опыт в подобных ситуациях, рекомендации клиентов и порой не лишним будет узнать его личные качества – ответственность, честность, порядочность, пунктуальность и тому подобное.
Так же следует поступать и при знакомстве с сетевой компанией.
Прежде чем подписать заявление и стать дистрибьютором одной из компаний сетевого маркетинга, следует хорошо ее изучить. Ведь если мы будем вкладывать свои усилия, время и, в конце концов, душу, то должны быть полностью уверены в том, что получим за этого достойное вознаграждение.
Характеристика «правильной» сетевой компании:
1. Продукты компании:
- качественные. Только в этом случае возможен честный сетевой маркетинг. Желательно, чтобы компания была лидером на этом рынке продукции в течение длительного времени.
- необходимы широкому сегменту потребителей. Кроме того, Продукция компании должна так решать проблемы клиентов, чтобы клиент помнил и ощущал пользу от продукции компании долгое время после того, как он заплатил за нее.
- товары народного потребления. Они постепенно расходуются, и Вы приобретаете сеть постоянных лояльных клиентов. Сеть активных довольных клиентов - ключ к существованию эффективного сетевого бизнеса.
2. Компания должна существовать на рынке минимум 5 лет, а лучше 10. Вы скажете, что стоять у истоков компании лучше, Но это риск. Ведь большое количество компаний не выживают в первые несколько лет своего существования, пока отладится маркетинг, производство, операционная инфраструктура, финансовые потоки и установится надежный менеджмент. Будет обидно потратить годы труда и остаться ни с чем. Надежная сетевая компания должна пережить период становления, период внутренних и внешних кризисов, доказать свою способность к существованию, прежде чем Вы инвестируете в нее свои силы, средства и время.
3. Стабильный финансовый рост – это признак сильной и перспективной компании. Диверсификация бизнеса, его интегрированность в различные отрасли или вертикальная интеграция - признак устойчивости компании.
4. Ваши достижения в бизнесе не могут быть отняты у Вас. Если Вы уже достигли определенного уровня в маркетинговом плане, то Вы не должны его лишаться, в наказание за неактивность. Правильный маркетинговый план должен давать Вам возможность снизить активность, и, если Вы в этом нуждаетесь, отдохнуть или отвлечься на другие дела.
5. Дистрибьюторы в Вашей сети не должны Вас обгонять. Никто в вашей структуре не должен иметь возможность получить раньше Вас, более высокий уровень в маркетинговом плане. Если Ваш дистрибьютор продает больше Вас, он должен квалифицировать Вас на более высокий уровень
6. Ваш доход:
- должен иметь несколько путей. "Правильная" сетевая компания предлагает комбинацию доходов от розничных продаж, бонусов за строительство организации, участие в прибыли компании и различные формы поощрений дистрибьюторов за пределами маркетингового плана компании.
- бонусы должны рассчитываться от розничной цены продукта, а не от дистрибьюторской цены. В этом случае Ваш доход значительно выше.
7. Поддержка от компании. Развитая система поддержки дистрибьютора очень важна для Вашего успеха. Вы должны иметь возможность получить поддержку от дистрибьюторского центра, тренинговые программы, программы поощрения и бонусирования.
8. Международная деятельность. Важным признаком устойчивости компании является ее присутствие на международных рынках. Это служит показателем качества продукции, которая признается сертифицирующими органами разных стран. Кроме того Вы должны иметь возможность работать во всех странах, где представлена компания.
Хочется напомнить слова Джона Каленча – «Если вам не повезло с сетевой компанией, то это не значит, что вам не повезло с сетевым маркетингом». Просто в компании должны быть условия для вашего роста. В компании должны быть условия для того, чтобы вы могли конвертировать свой профессионализм в стабильный доход, в пассивный доход. И вот если компания соответствует всем тем критериям, о которых мы говорили то, это, наверное, идеальная компания.
Правильный выбор также важен, как и правильные действия!!! Выбор за вами!!!
|
|
|
*Посмотрите видео, в котором известный миллионер, автор бестселлеров - Роберт Кийосаки, рассказывает о совершенном бизнесе - сетевом маркетинге.*
|